(2)合理得体的商品陈列,既可以提高顾客选购的主动性,又能增强顾客对店铺的信任感,同时还能减少售货员回答顾客提问的次数和时间。这一效果体现在可以有效地提高经营效率。
(3)商品陈列是销售的前奏。通过有计划、精心安排的商品陈列,实现某种特定的安排,对商品销售可收到一定的效果。如一般营业面积在400平方米左右的超级市场,其商品的陈列总数在4500种左右(按卖场面积每平方陈列商品种数11~12个计),而顾客平均每次的购物时间为20~30分钟,如果在这段时间内将这几千种商品一个个地看下来的话,每一种商品最多只不过看了0.25秒~0.4秒。实际上顾客并不可能每一种商品都看到,只是重点地找一些预先考虑购买的商品,或者由于某种陈列商品的特点引起了顾客的注意,促使了顾客的冲动性购买。因为在开放式店铺中不采取直接向顾客介绍商品和推销商品的方式(除了顾客提出要求),商品的陈列就成了店铺商品销售的先决条件,也可以说商品销售就是从陈列开始的。所以在商品陈列时,重要的是要让顾客能清楚地了解什么样的商品在什么地方,更重要的是要让商品的陈列能达到最充分地向顾客展示商品,最充分地促销商品的效果。