西装外套适中的年轻男性,这类人注重自己的外在形象和给人的印象,个性较沉稳、保守、温和、有教养,不喜欢引起太多注意,也不太会拒绝别人。可以采取口头问卷的方式,例如“您好,我是×××销售的业务员,跟您借一分钟介绍一项产品,方便吗”。提问的技巧就是使用明确的公司名称、职业、数字,降低他的不安全感。也由于这类型的人个性较为低调,害怕如果拒绝你,你反而缠着他这样更不好,因此像这种举手之劳的要求,只要有时间,他们就不会拒绝。
西装外套过小的年轻男性,这类人对自己有自信,霸气较重,习惯拥有主动权,在一群人中总是站在领导的位置上,忍受挫折的能力也较高。个性属于积极型,却比较缺乏行动力。夸赞绝对是引起他们注意的最佳方式。“您给人感觉很有领导人的气魄,是不是什么公司的主管阶级?”像这样连吹带捧,保证让他心花怒放,乐于和你交流,当然也不会马上拒绝你。
第三,从女性的西装穿着来判断哪一句话能够吸引她