她,谈吐动人,仪态万千,有着一种不可言传的感人之力。凡是与她交谈过的人,都留下了非常深刻的印象。她的这种天赋,又加上有效的方法,使人们感到尤其适于推销事务。股东们看准了,便召开股东会议议定,任命碧丽为专门负责推销的副总裁。
这位副总裁上任之后,便把选定的几个大城市中销售运动器具的商店名称和地址统统汇在一个本子上,然后一家一家地拜访,逐家逐店地谈生意。谈到结束时,她都是以这样一句话收尾:“请也给我们公司一个机会吧,让我们也好跟其他厂商公平竞争。”于是,便立即得到响应,几乎没有一家不接受。一位经销商说:拒绝这样一位女士的要求,是一位有教养的男人所做不出来的。在她的奔波、努力下,不到三年功夫,就跑遍了各大城市,在亚特兰大、纽约、波士顿、洛杉矶、华盛顿、波特兰等地建立起销售网,使格莱汀公司一举成立全美知名的大企业。
△救灾式管理
激将法既可用之于敌,又可用之于己。激将法用之于己的目的是要振奋将领、部下和士卒的杀敌热情。运用激将法激励士气和斗志,是将帅带兵打仗的一种常法,也是经营管理中的一种常用艺术。
在现代管理中,有人将激将法拓展为精神刺激法和救灾式管理法。所谓精神刺激法,就是利用特殊的环境和特殊的条件在人们心目中必然产生的特点影响,骤然影响激发人的动因,并给予强烈地推动。孔明第二次激黄忠就类似于此法。所谓“救灾式管理”,就是利用灾难式的情况来促发被管理人员的潜能。
