比如四川与贵州,也有一些小煤矿,那里出来的煤,售价较低,但因为含硫量过高,很难进入武汉的市场。武汉烧煤的企业,主要还是从山西进来,所谓全国性的北煤南运,是个大趋势。
含硫量这事只是一个门槛,如果你达到了标准,是可以进场的。第二个指标,直接关系到价格。许多武汉的企业,烧锅炉其实不需要太严格地按燃烧值确定煤炭价格的。但是,以武钢及火电厂这些用煤大户的标准,确定了市场的一个基准线,导致,整个市场,都按这个标准来执行了。
什么叫大?
你的标准,自动成了全社会的标准,就叫大。今天,有一句高大上的话,说中国与西方一流企业的差距。说是普通企业拼价格,好的企业拼质量,顶级企业定标准。其实没那么玄乎,只要你在市场中占有量的主导,质的标准,基本上就按你的来了。
从量变到质变,在生产与销售中就体现出来,根本不需要学哲学。
说完燃烧值,这就与验货质检员有关了。如果在电厂与钢厂,整个验货与质检,是一个固定的流程,如果不搞定相应的领导,你是不太好作假的。
但对于其它只有锅炉的企业,本来锅炉车间就是工厂主营产品的附属配套设施,锅炉用煤的质检,基本不是一个部门,而只是一个技术人员负责。搞定一个技术人员,比搞定武钢一个质检部,那成本不知道要低多少倍。