奇点2.渠道结构——三销:经销、直销、网销
企业之间的竞争,很大程度上是企业营销系统之间的竞争,其中,营销渠道是通往成功的必经之路。“要致富,先修路”,要做好市场,必须建设好营销渠道。市场如同人的肌体,渠道是血管,只有血液通畅了,肌体才能强壮。
市场是由横向的面和纵向的线组成的。任何一个产品要推向市场,首先要构建纵向的线,即营销渠道。如果营销渠道没有构建好,市场的面是展不开的。
那什么是营销渠道?渠道(英文为channel),通常指水渠、沟渠,是水流的通道。后被引入商业领域,全称为分销渠道,指商品所有权从生产者手中转移到消费者手中所经过的路径。它是由一定的组织、流程和结构组成的。
那么,分销渠道是由哪些结构组成的呢?
在传统的制造经济中,分销渠道主要有两大结构模式,即经销和直销。现在随着互联网和移动互联网的快速发展,网销又逐步在冲击着线下的传统渠道。网销的本质是“去中间”,是一种创新的直销模式。为了引起大家对网销渠道的重视,现特别将其独立出来,跟经销、传统直销并列为三大渠道。