2.主要是寻找跟我们销售对口的圈子,比如你是做医疗器械设备销售的,就要经常去参加医院组织的各种茶话会等活动,结识他们有助于打开销售缺口。
靠近圈中的核心人物,和红人搞好关系
销售员在构建自己的人际关系时,结交圈中的朋友要注意集中精力,把大部分心思花在关键人物身上。
“莱姆金的朋友真多啊!看,出入他家里的那些朋友都那么气派!”一大群人围在一起议论纷纷,夸赞莱姆金人缘好、人品好。
一个人不屑地撇撇嘴,嘲讽道:“你再喜欢他,莱姆金也不会邀请你和他喝葡萄酒!这样说来你还不如他家的那条尖鼻子狗呢!”
那个人捋了捋蓬乱的头发,冷笑着继续说:“他人缘好,会交朋友?简直是睁着眼睛说瞎话!他的朋友只不过都是小镇上的人。我每天都在镇上,他还不认识我呢!要说朋友,他肯定没有我的多,我认识伦敦的好多人。”