“有过失败经验”是指对方有过接触相关事件的机会,可由于各种原因,他们不幸遭遇了失败,这一次的失败可能会让他们耿耿于怀,会打击他们的自信心和自尊心,从某种程度上来说,他们渴望再次去挑战该项目,并希望自己可以获得成功,但同时害怕失败的经历会重演,所以从一开始他们就处于犹豫不决的状态。此时当合作者提出合作要求并确保可以实现目标时,对方往往难以拒绝。
“外界的干扰”是指当某人想要做某事且决定去尝试的时候,由于外界环境的干扰和相关人员的阻挠,以至于整个实施计划受到了影响,被迫拖延或者暂停,又或者以一种非常规的形式进行了下去,但最终没有产生什么好结果。对于这样的人来说,他们希望获得更多的帮助,来提升对外界干扰因素的抵抗能力。
人们把握住了这些痛点,无疑也就把握住了工作的重点。
找到引发质变的临界点
在日常生活中,人们总是非常希望尽力推动或者阻止一件事的发生,或者发生质变。很显然,当质变产生之后,必定会对人们的生活产生影响,这种影响无论是好是坏,最关键的点在于这是一个在逐步积累的过程中必然会发生的现象,人们需要把握住事情发生质变之前那一刻的相关因子,因为它们才是真正引发事情发生质变的导火索,或者说是引发质变的因素。换句话说,如果人们打算对一件事情的发生和发展进行精确掌控,那么没有必要对全程都进行布控,只要知道这件事引发质变的临界值是什么,了解那些突破临界值的因子是什么就可以了。