吴起说:“敲击鼙鼓、金铎的目的,在于从听觉上引起士卒的注意力;挥舞旗帜,在于从视觉上集中士卒的注意力;立法规、禁令及刑罚的目的,在于管理士卒,节制士卒的行动。如果做不到上述三点,军容就会紊乱,士卒就会涣散、懈怠。所以说,在指挥时做到,旗帜挥舞摇动,部下就会英勇前进;命令一下,所有的士卒就会同仇敌忾,奋勇杀敌。”
善将
古之善将者有四,示之以进退,故人知禁;诱之以仁义,故人知礼;重之以是非,故人知劝;决之以赏罚,故人知信。禁、礼、劝、信,师之大经也,未有纲直而目不舒也。故能战必胜,攻必取。庸将不然,退则不能止,进则不能禁,故与军同亡。无劝戒则赏罚失度,人不知信,而贤良退伏,谄顽登用,是以战必败散也。
古代,善于领兵打仗的将领,有四个治军的法宝:向部下示范进退的情况,应被禁止的行为;用仁义之心去对待部下,使他们知书达理;强调重点,告知明辨是非,使下属备受勉励;严格赏罚,绝不拖欠,使士卒知道信用的重要。禁、礼、劝、信是治军的经络,主要提纲列好了,其他的细枝末节也就自然地舒展了。这样做就能战必胜,攻必取。无能的将领做不到这四点,则部队在后退时不能控制,进攻时则没有停止的时候,全军覆没。没有劝诫,赏罚不公平,失信于士卒,贤德之人被弃用,谄媚狡猾的小人得势,这是军队出战必败、军心涣散的原因。