看着冬子还没开窍的样子,彭总解释了孙总的意思。
其实就是为了品牌,冬子可以分出去一部分利润,给这些人才们,让他们成为这个品牌的利益共同体而已。
冬子总算懂了:“对了,我要品牌,他们要钱,是不是这么简单?”
“对了,你只要保证,他们赚的钱,不损害你品牌的价值,这个底线保持了,你就赢了。就这么简单,你懂的。更何况,你这个行业,有这个条件。”
这个食品行业,因为毛利率高,所以,与骨干人才分享利润就有基础了。有了这个基础,那剩下的任务,就是扩大品牌效应,扩大规模。要知道,食品行业的市场是非常巨大的,不存在启动不启动的问题。
这一点,与建材行业不同。佛山公司的建材,属于高档产品,本来市场就有限。如果容城没有大开发,市场就启动不了。当一波开发浪潮过后,又会进入一个平台沉寂期,不能无限扩大。
但是,人们一日三餐是刚需,这个市场,几乎是无限的。只要品牌过硬,其市场前景,无法估量。他还举了一个老干妈的例子,只是一种辣味调料,居然成了中国食品行业,最大的出口产品,每月的利润,以亿计,品牌与利润的关系,体现得淋漓尽致。
“莫搞小而全大而全,你只专攻你的食品,或者说,专门搞卤菜与烧烤,有进有退的,什么不好?地板,就是烧烤,保你维持生活。天花板,就是卤菜,想跳多高有多高,没得顶的。”