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在谈判开始的时候，日方首先大诉其苦，说他们面临着很多困难，希望中方可以施以援手。但是中方代表很郑重地向对方介绍了玉米的库存情况，告诉他们新货库存不足，以上年陈货居多，新货价格相对要高一些，但是日方仍旧坚持全部购买新货。在双方互不妥协的情况下，谈判陷入了僵局。
当双方第二天再次进行谈判时，日方拿出一份报纸告诉中方代表，说中国今年的玉米大丰收，根本不可能存在供应不足的情况，要求中方代表出售新的玉米给他们。中方代表指出虽然玉米大丰收，但是政府对于玉米的出口量是有一定限制的，而且国内的需求量也非常大。如果现有库存在国内市场上卖完了，而新的库存又供应不上的时候，就为时已晚了。日方代表还是犹豫不决，最终中方代表表示做出一定的退让，建议在向他们供应陈年玉米的同时，可以供应一部分的新货。
日方代表要订购3000吨玉米，要求其中的2000吨为新货。但中方代表表示，最多只能给他们供应600吨新货，日方不同意这个结果，谈判只得再次中断。日方在谈判结束后，去找了相应的玉米供应商，但是都没能找到合适的。因为日方急需这批玉米，时间不允许他们再拖延下去，所以日方主动要求把自己的总订货量改为2600吨，其中600吨必须是新货。
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