但华实制鞋厂还是坚持退货。
后来，中方在出口替代的一批货时，不但保质保量，而且迅速按时发货，使日方大赚一笔，救了他们。当然，中方也相应获利不少，而且名声大振，信誉大增。
此事在日本见报后，马上又有几家大公司来人要求与华实制鞋厂合作。
华实制鞋厂不但没有赔钱，反而由此身价百倍，产品供不应求，而日方某株式会社，经过这次风浪后愈感到华实是个忠实的合作伙伴，提出愿当中方在日销售的总代理，华实的产品全部包销，一订就是10年合同，而且还积极向中方提供国际市场上有关信息，两家的伙伴关系又加深了一层。
生意经：华实制鞋厂运用“雪中送炭”这一经营谋略，把目标首先立于取得我方利益上，虽只是一次生意上亏了本，给足了对方面子，却换来以后的长期合作与双赢这个最大的面子，看来做一点小小的牺牲也是值得的。同时经商者应该注意，“雪中送炭”在于求自己的长远利益，但万不可去人为制造“雪中送炭”的条件，然后再“雪中送炭”，一旦败露，后果更糟。
给人面子，也是给自己面子
有天早上，小张办公室的电话铃响了，一个人急躁不安地在电话里通知他说，小张给他的工厂运去的一车木材都不合格，他们已停止卸货，要求小张立即把货从他们的货场拉回去。
