在有效率的合作中，论及底线问题，往往不是看对方，而是看自己，因为底线问题已经不是一个内部问题，而是转化为了外部问题。也就是说，一个人在合作中遵守契约的意义，不在于猜测别人的底线，以及决定是否要突破别人的底线，而是在于需要认真掂量自己是否愿意放弃承诺，突破自己在一定的社会圈子里的做人原则和底线，因为合作制度的真正意义在于：让合作各方承担起法律和社会责任以及个人声誉。在这个问题上，许多企业家已经把它通俗地表述为：“做事先做人。”当然，多数情况下，他们是用这句话来标榜自己：“我做人向来是有原则、有底线的。”不排除在有的时候，他们也用这句话来批评和规劝别人。
第十四章 买的也有可能比卖的精
——讨价还价的心理博弈
交易少不了讨价还价的博弈，一般情况，卖家比买家具有信息优势，因此买家需要更多地去获取产品及市场等信息来作出交易决策。另外，很重要的一点，买卖双方，通常，卖家是主动的一方，卖家会首先出招，设计出很多利于自己出售产品和利益最大化的销售方式，比如超市商品的摆放策略、会员卡策略、团购让利策略等。买家接招购买时，首先要抑制冲动，保持头脑清醒冷静。对于各种促销花样，需要以自己的真实需要为根本，并仔细分析商家的真实意图，谨慎作出决策。
