但是如果客户给了我们很大的威压感，这时候我们也需要表现出强大的气场，销售人自己可以先从肢体上表现出自信的感觉，展开自己的双臂，胸向前挺。要像一个黑社会老大一样地去感受、感觉周围的空气。哥伦比亚大学和哈佛大学的学者进行了一项实验表明，这种高力量的姿态，会让睾酮（一种和统治欲相关的激素）增加，应激激素（也就是压力激素）皮质醇减少，并提高了力量感和风险忍受度。
我们看到在会议营销过程中，培训师上场的时候，会预先热场，通过一些夸张的自我刺激来激发自己的热情，然后就可以滔滔不绝地讲出来。这里面其实包含了很多心理学和生理学的道理。一个人的气势是可以自我激发出来的。
我们注意观察，就会发现，在一开始，这些当众进行演讲的培训师，总是将自己的声音控制得大一点。声音不要太尖，而是要低沉而坚定，低沉不是微弱，声音比较小，也比较没有说服力。声音的大小实际上能够反映一个人的意志，也反映了一个人体质的强弱。敢于大胆表达，能够让销售人获得气场。
