图表2-4 ◆ 各种经济种类和KPI
在“规模经济”之中,越大的公司竞争优势越大,制造业和银行都属于这种商业经济模式。这种模式可以通过大量采购获取折扣从而降低采购成本。销售额、总资产、相对占有率(与排名第一的企业的占有率相对的比率)等都是重要的KPI。
“熟练度经济”在制造业和服务业很受重视。特别是对于制造业来说收益率非常重要,通过经验的不断积累收益率会越来越高,还能够起到压缩成本的效果。在重视熟练度的商业活动中,基本上是从业时间越长销售额越高,所以需要通过提高销售额和行业内排名来获得利润,测定收益率可以省去很多无用功。
“范围经济”也可以说是协同作用,也就是通过多元化发展利用多种资产和经验来降低成本。比如尿不湿这种商品,与吸水材料在技术开发、原材料采购、生产工程、销售和市场分析等方面有很多地方可以共享人才和经验,所以与单独从事其中一项事业相比,同时从事这两种事业更有优势。