第四节 不容忽视的肩部动作
肩部在缩小和扩大身体范围上有着重要作用，它连接着手臂与躯干，因为与人的视平线非常接近，往往经常会吸引眼睛的注意。但是，由于肩部所处的位置，它的一个动作会影响到周围很多的肢体动作，这时人的注意力会集中在其他肢体动作上，而肩部动作的解读就容易被忽略。肩部动作在肢体语言中包含着很多的信息，可以传达出很多的含义。所以，在谈判桌上，对方的肩部动作也是不容忽视的。
肩部信号解读
肩部在人的身体部位中处于要害位置，代表着特殊的含义，它在人的整体形象中占据着重要地位。而且，肩膀的形状也可以反映出一个人的性格及生活方式。古代的武将与现代的军人所佩戴的军章都是在肩部，因为这样不仅可以显示出男子汉气概，还能充分展示出自己的威严。所以，现在的西装都采用垫肩的方式，使人的肩膀显得更加厚实。肩膀的动作能够直观地向对方传递自我的存在，一个人的肩部是轻易不肯让他人侵犯的。
由于肩部的活动范围比较广泛，所以肩部动作代表的语言也非常的丰富。一般情况下，西方人在表达感情方面比较奔放，而东方人则表现得较为含蓄。但是如果你善于观察的话，就会发现所有人的肩部语言都是非常丰富的，甚至会包含更多的信息量，可以和其他肢体语言一样传递出开心、抗拒、防御、攻击、妥协等多种语言信号所代表的意义。
