商战博弈
◎循序渐进
——海信的低成本扩张◎
这一天，曾经在北京各大场合与商界名流多次握手的周厚健，又一次把手伸了出来，与他握手的是北京雪花电器集团控股公司隆达公司的负责人。他们宣布两家公司合资重组，北京海信电器有限公司成立。周厚健也成为参与北京传统资本重组的第一人。
发布会上的周厚健笑得很开心，进军京城的第一战就控股了北京本土企业，而他拿出的筹码则是极少的资金，占到的股份则是新公司股份的55%。看到这个结果，很多人都有这样的疑问：北京雪花为什么要让周厚健的海信占大头？这个还要先从雪花说起。
几年之前，北京雪花集团与美国一个公司成立合资公司，美方占60%的股份，掌管产品研发和公司日常经营管理权，雪花集团则以实物的形式入股，占公司40%的股份。最开始，合资公司运营还能够维持，两年之后由于公司管理等方面的不稳定，业绩出现大幅滑坡。此时的国内电冰箱业格局也发生极大变化，美方就在此时调整了本方发展大方向，决定清除合资公司债务后抽身而出，并将60%的股份转让给了雪花集团。
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