所以说，运用这一策略的关键之处就是：不要强调自己是很重要的，如果你想给他人留下一个对你来说十分重要的印象，你就应该显示自己的谦卑。这是我们在与人相处，尤其是与陌生人相处时，必须遵守的准则。试想一下，当你初次与人见面，让对方表现得比你优越时，他们从内心深处会产生一种被重视的感觉。相反，当你在初次与人见面时，表现得优越感十足时，对方既不会因此自卑，反而会认为你无知和浅薄，并在心里对你大加嘲笑，为你以后的道路制造障碍。
所以，一味用令人乍舌与吃惊的话，一味的显示自己高高在上的姿态，容易使人产生华而不实、锋芒毕露的感觉。所以尽量不要说意义深远及新奇的话语，而以身旁的琐事为话题做开端。受人爱戴与信赖的人，大多并不属于才情焕发，以惊人之语博得他人喜爱的人。尤其对于一个初识者，最好不要刻意显示自己，宁可对方认为你是个善良的普通人。如果一开始你就不能与他人处于同等的基础上，对方很难与你产生共鸣，对你怀有好感。
一语搞定陌生人
低姿态不仅是一种美德，是一种潜在的力量，更是一块叩响他人心灵之门的好“石头”。
第七章 谈事有策略，让陌生人心甘情愿被说服
