那天，朋友介绍他去直接与德州汽油公司主管洽谈一笔汽油生意。与主管见面后，对方并不急于切入正题，而是漫无边际地与法里亚聊起来。由交通问题谈起，谈到乘车难，再由乘车难谈到乘车难的几种原因，转了几个弯后，对方又随随便便地问了句：“本地汽油行情看涨，不知贵地情况如何？”法里亚也不留个心眼，便以实相告。
这下可好了，待到正式洽谈时，对方知道法里亚要货心切，便摆出一大堆汽油如何如何紧俏，如何如何难弄，弄到了又如何如何可捞上一笔之类的托辞，言下之意，我之所以愿与你做这笔生意，还是很看重朋友面子，也很讲信誉的，但是价格上，却决不再退让半步。
结果是，那笔生意以法里亚的让步成交，法里亚虽也赚了笔钱，但与原先约定好的差价相比，却不疼不痒地吃了一个大亏。白白让对方多赚了近20万美元。
在商业交往中，还有一类由于心直口快而放走利润的情况也是经常存在的。这就是，凡事不预先作调查，不摸对方底细，只考虑己方需求，因而，一开口就显出一副财大气粗的样子，将自己所需商品的价码开给对方，结果让对方钻你的空子，要么，使生意砸锅，要么让对方取利。
